דירוג אשראי והתנהלות מול בנקים
מאמר מאת – מתן יעקובי מאמן מכירות ויועץ אסטרטגי היסטוריה בקטנה: בשנת 1407 נפתח הבנק הראשון בעולם – בנק סן ג'ורג'ו, איטליה – שאותו הקימו משפחות עשירות כמו משפחת גרימלדי, ספינולה, דוריה, ופיסקינו. משפחות אלו היו בין המשפחות הבולטות שהחזיקו בכוח ההשפעה הכלכלית והפוליטית (חלקן עד היום) באיטליה והחליטו יחד עם הרפובליקה של ג'ובנה (לימים […]
איש מכירות מעולה יכול להיות גם מנהל טוב?
מי היה איש המכירות הכי טוב בכל הזמנים? והאם איש מכירות מעולה יכול להיות גם מנהל מצוין? כותב המאמר: מתן יעקובי מאמן מכירות ויועץ אסטרטגי עולם המכירות מלא באנשים מוכשרים, כאלה שיודעים לסגור עסקאות, לעמוד ביעדים ולהפוך לקוחות למעריצים. אבל מי באמת היה איש המכירות הטוב ביותר בכל הזמנים? האם אדם כזה, שמוכשר במכירה אחת-על-אחת, […]
מודלים למכירות בעידן המודרני: איך למכור נכון, להגדיל רווחים ולתמחר מוצרים בצורה נכונה ב-2024
מאת: מתן יעקובי, מאמן מכירות ויועץ להקמת מערכות מכירה פרימיום בעידן המודרני של 2024, מכירות הן לא רק עסקת חבילה של מוצר ושירות, אלא מערכת יחסים בין המוכר ללקוח. כדי להצליח במכירות, נדרשת הבנה עמוקה של הפסיכולוגיה האנושית ושל כלים טכנולוגיים מתקדמים. במאמר זה, נסקור את המודלים למכירות בעידן המודרני, נציג את מודל ארבעת הממים […]